Performans Pazarlama Uzmanı

Organik kanal uzun vadeli varlık inşa eder; ücretli kanallar ise hızlı test ve öğrenme döngüsü sağlar. Performans pazarlama danışmanlığında hedef; Google Ads ve Meta tarafında kontrollü bütçe ile ölçülebilir dönüşüm elde etmek, SEO verisiyle çakışan anahtar kelimeleri dengelemek ve öğrenilen kreatif/niyet içgörülerini içerik planına geri beslemektir.

Holistik büyüme modelinde paid ve organic rakip değil, tamamlayıcıdır. Landing deneyimi, hız ve mesaj uyumu her iki kanalda da ortaktır. Zayıf sayfaya trafik basmak CPA’yı şişirir; bu yüzden kampanya öncesi sayfa ve ölçüm kalitesi kontrol edilir.

Google Ads kurgusu

Marka, generic ve remarketing katmanları ayrılır. Arama kampanyalarında niyet grupları net tutulur; Performance Max kullanılıyorsa asset ve kitle sinyalleri disipline edilir. Negatif anahtar kelime listesi düzenli güncellenir; organik marka trafiğiyle çakışma minimize edilir. Dönüşüm aksiyonları iş hedefiyle birebir eşlenir.

Meta tarafı ve hedefleme

Soğuk ve sıcak kitleler farklı kreatif ve teklifle yönetilir. Pixel ve CAPI veri kalitesi doğrulanır; öğrenme fazı kesintisiz izlenir. Kreatif testleri sistematik yapılır; kazanan varyantlar ölçeklenir, kaybedenler hızlı kapatılır.

Tıklama sonrası deneyim dönüşümün yarısıdır. Form alanı sayısı, sosyal kanıt, mesaj netliği ve mobil UX A/B testleriyle iyileştirilir. Sayfa hızı ve CLS sorunları paid kalite skorunu da etkiler. SEO tarafındaki şablon iyileştirmeleri paid landing’lere de uygulanabilir.

UTM disiplini, GA4 kanal grupları ve reklam platformu dönüşümleri hizalanır. Assisted conversion ve path raporları okunur; yalnızca son tıklama ile bütçe kesilmez. ROAS veya CPA hedefleri segment bazında tanımlanır; düşük performanslı kampanyalar erken durdurulur.

Başlangıçta kontrollü test bütçesiyle hipotez doğrulanır. Kanıtlanan kümeler kademeli ölçeklenir; ani bütçe artışı öğrenme fazını bozmaz. Haftalık pacing kontrolü yapılır; mevsim ve kampanya dönemleri önceden planlanır. Şeffaf raporlama ile harcama ve dönüşüm aynı tabloda sunulur.

Başlık, görsel ve CTA varyantları hipotezle test edilir. Kazanan mesajlar organik meta ve içerik başlıkları için ipucu verir. Marka tonu korunur; clickbait kısa vadede CTR artırsa kalite skorunu düşürebilir. Test sonuçları dokümante edilir; tekrarlanabilir öğrenme birikir.

Geniş eşleme ile kontrolsüz harcama, zayıf landing, hatalı dönüşüm sayımı ve organik/paid çakışması en yaygın sorunlardır. Hesap yapısı karmaşıklaştıkça optimizasyon yavaşlar; sade mimari tercih edilir. Düzenli negatif kelime ve placement temizliği bütçe israfını azaltır.

İlk ziyaret dönüşmeyebilir; remarketing listeleri segmentlere ayrılır: ürün görüntüleyen, sepet terk, form başlatan. Frekans tavanı ve kreatif rotasyonu yorulmayı önler. Liste kalitesi düşükse CPA yükselir; bu nedenle site etiketleme ve kitle kuralları düzenli denetlenir.

E-posta ve CRM verisi varsa paid kitlelere kontrollü besleme yapılabilir; KVKK ve platform politikalarına uyum şarttır. Yaşam döngüsü kampanyaları marka araması ve organik geri dönüşü de destekler.

Mevcut hesap audit’i, ölçüm kontrolü ve hedef KPI tanımıyla başlanır. Kampanya yapısı kurulur veya yeniden düzenlenir; haftalık optimizasyon ve aylık strateji özeti paylaşılır. SEO ve içerik tarafıyla ortak kelime ve landing planı isteğe bağlı koordine edilir. Hedef; sürdürülebilir ROAS/CPA ile öngörülebilir paid büyümesidir.